一台戏孵化出旅游演艺业超十亿元消费
“宋城”传奇
宋城千古情，锻造了一个传奇。
在怀疑的目光中起步，14年光阴，《宋城千古情》脱胎成了民营文艺院团的杰出样本——
她是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最多的剧场演出；
她没要政府一分钱，年演出1331场，观众逾230万人次，年利润1个亿；
她至今已累计演出1万余场，接待观众2000余万人次，拉动旅游演艺相关行业消费超10亿元；
她被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一……
经过岁月的磨砺，《宋城千古情》舞出了一个让人信服的惊叹号。
“每天一小改，每年一大改”，创新是一条河，常变常新，常演不衰，推进演艺产品不断升级
3月26日是《宋城千古情》剧场整改后的首演日。宋城集团董事长黄巧灵在宋城大剧院“坐镇”了一天。
1000多个新添座位已融入剧场。“现在每场演出可以容纳更多人看了。”望着扩容后的剧场，黄巧灵脸上露出了笑意，但心里还有一丝忐忑，他转身走向最后一排观众席，等看完演出才嘘了口气，“可以，效果没打折扣。”
去年4月演出旺季时，《宋城千古情》创下了一天演8场且场场爆满的纪录，还有观众买不着票。考虑到再加场演员会疲劳，就有了花费7000万元的这次剧场整改。
“改”是《宋城千古情》的家常便饭，“每天一小改，每年一大改”是这台戏的创作原则。
舞台上，岳飞抗金，金戈铁马，方寸之间，万箭齐发……丽水观众洪影目不转睛地看着，并告诉同伴“这一幕的箭雨比以前更密集了”。洪影已经看过4遍《宋城千古情》，每次看都能发现不同。2年前看时，许仙与白娘子相会那一场改换了断桥实景。1年前看时，舞台上新增了LED屏，剧情、背景、道具与视频图像结合后更震撼了。“这是我看过最好看的演出”，洪影已经成了这台戏的“粉丝”，这次一口气带了6个同伴来看。
在《宋城千古情》14年发展历程中，变化贯穿始终。不断的创新正是这台演出生存进步的灵魂。“这台戏每次改动，内容都以秒为单位进行推敲取舍，”据宋城副总邱晓军透露，宋城每年投入节目改进的费用就有1000万元。
刚起步时，《宋城千古情》在广场上演了6年，考虑到露天演出受天气制约，2003年宋城斥资1亿建起了大剧院，《宋城千古情》“变”成了剧场演出。
演出的剧场舞台效果也随之体现。“岳飞抗金”采用烟火和低压供电技术，虚化出射向观众席的炮火；“水漫金山”中的水幕喷头让整个舞台如瀑布喷流；“梁祝化蝶”里的激光灯将观众带入了时光隧道……升降舞台、移动观众席、全彩激光灯等科技手段的介入为这台演出制造了震撼的视听体验。
只要了解到有什么最新的舞台科技，宋城都会不惜血本购买。因为演出频率高，设备质量还特别讲究，光是一台数字灯就要花上120万元。
“有一次，我们花费10万元做了一批蝴蝶装来表现化蝶场景，但观众看后不买账，觉得像一群大蛾子在飞，我们就毅然舍弃不用了。”黄巧灵说，艺术团每个月都会在导游和观众中发放调查问卷，收集对演出的意见和建议，可以说，没人记得清这台戏一共修改过多少次了。
在口口相传中，前来观看演出的游客与日俱增。2009年4月，《宋城千古情》不得不在夜场的基础上增加了下午场演出。
从招不到人到应者如云，依靠灵活机制，破解人才瓶颈，找到民营文艺院团市场生存模式
宋城千古情，从民间土壤里生发，就像新笋破土一般，经过千辛万苦冲破土层，享受的便是阳光雨露的拥抱。
与大多数国有文艺院团不同，宋城艺术团是一家纯民营体制的文艺院团。组建初期，很多人不了解这个新生团体，作为民营院团，最初宋城根本招不到好演员。
但面对人才瓶颈，宋城没有退却。招不到就先借来演。只要演着，就能扩大知名度。随着演出日趋火爆，果然，各类优秀演员开始竞相加盟。
徐军从济南一所艺校毕业后进入宋城艺术团，作为“台柱子”，几乎把“梁山伯”、“许仙”、“岳飞”等男主角演了个遍。“这里不吃大锅饭，多劳多得，每个人都在不懈追求，充满着活力。”宋城艺术团灵活的体制优势吸引了他，徐军在艺术团一呆就已是12年。
现在的徐军已升为宋城艺术团团长，管理着300多名舞蹈、杂技、模特演员。他还在艺术团里找到了自己的“另一半”，与舞蹈演员于小芹喜结良缘。
“我们在选人、用人、育人方面已建立了一套完善的管理机制和奖惩机制。是人才，都有用武之地。”徐军透露说，艺术团对演员实行严格的考核，利用经济杠杆激活演员的事业热情，一级演员月收入超过5000元，很多演员能拿到年薪10多万元。
舞台上扮演“白娘子”的阙梦野，6年前从浙江艺校毕业后进入宋城艺术团，勤奋加上悟性，她的舞蹈技艺突飞猛进。如今，才23岁的她已挑起了大梁，还当上了女子舞蹈队队长，正准备与演“许仙”的男朋友一起在杭购买婚房。
为提升演员的艺术修养，宋城常邀请北京等地的专业老师为演员上课。宋城还建立了演员退休机制，年纪大的演员从一线退下后可安排宋城景区的其他岗位工作，消除后顾之忧。
“我们已完成了人才储备。毫不夸张的说，同时拉出5组包括编剧、导演、灯光、音响在内的创作班底也没问题。”黄巧灵说，现在，每年都会有100多名艺术院校的毕业生主动应聘宋城艺术团的演员岗位，宋城还与全国120多所艺术院校合作达成了供需协议。
宋城艺术团成功的生存发展模式对国有院团的深化改革也形成了强力的倒逼机制。凭借灵活的经营优势，宋城艺术团还在不断壮大，目前已经发展成了国内最大的民营艺术团。
“演艺+旅游”，布局黄金旅游线，实现品牌连锁经营，用新浙商的眼光诠释文化产业
14年前，宋城要搞旅游演出《宋城千古情》的消息出来时，质疑声一片，“杭州有西湖在，搞旅游演出，还能有市场吗？”
时间证明了一切，消除了人们的怀疑。现在的《宋城千古情》已是国内旅游演艺行业的领头雁，她很好地把握了艺术与市场的契合点，成为了我国剧团改革及旅游演艺事业发展的经典参考。
3年前，张艺谋的“铁三角”团队带着《印象西湖》“杀”入杭州时，不少人又为《宋城千古情》捏了一把汗。同样做旅游演出，同样是歌舞表演，《宋城千古情》能与《印象西湖》较量吗？
黄巧灵却很坦然：“我相信‘店多隆市’，青菜萝卜各有所好。”《宋城千古情》不断上升的业绩又一次证明了这种担忧的多余。
在《宋城千古情》的市场实践中，“演艺+旅游”的模式发挥了巨大作用，这台戏的观众近95%是来杭游客。4年前，《宋城千古情》以联票的形式与宋城景区统一对外售票，两者互为表里、相辅相成，形成了业务板块的联动效应。
“这台演出一定会走得更远。”宋城剧场整改后的首演日，韩国观众金尚秀看着台上的韩国传统舞《阿里郎》，双手不停地打着节拍，发出了这样的感叹。在宋城每年接待的观众中，海外游客占了近50%，来自28个国家和地区。
14岁的《宋城千古情》已长大，具备了向国内外发展的条件。宋城“掌门人”黄巧灵心里也有了一幅“走出去”的蓝图。张艺谋能做“印象”系列，宋城也能做“千古情”系列。现在，宋城已经准备布局全国黄金旅游线路，实现“千古情”的品牌连锁经营，并选定了海南三亚等全国3个景点续写歌舞“千古情”，三亚的《天涯千古情》最晚明年10月就能与观众见面。
“我们要用新浙商的眼光诠释文化产业”，黄巧灵透露宋城已在积极筹划上市，准备打造创业板民营旅游文化演艺第一股。因为旅游演艺的后续升级改造需要大量的资金投入，宋城还准备与全国著名的创投机构、金融团队合作，筹划设立专门的“文化产业股权投资基金”，寻找挖掘文化产业领域具有增长潜力的投资点，让“千古情”的奇迹千古流传。
